Timp de mărturisire: când mi-am cumpărat casa din Los Angeles vara trecută, nu am înțeles în totalitate cine va plăti pentru mine agent imobiliar . Am crezut că voi fi eu (de când i-am angajat), dar nu este atât de simplu.
În timp ce cumpărătorii nu plătesc direct pentru agentul lor (cumpărătorul și agentul vânzătorului împart o taxă de comision de 5-6 la sută, care este plătită de vânzător), această taxă este, în general, luată în calcul în prețul de vânzare al casei.
Beatrice De Jong, expert în tendințe ale consumatorilor la Ușă deschisă , spune Apartment Therapy, aceste fonduri provin din partea vânzătorului a documentelor, ceea ce creează o iluzie că plătesc, dar cumpărătorul este singurul care aduce de fapt bani la închidere.
Nu sunt singur în confuzia mea cu privire la agenții cumpărătorului și cine le plătește , totuși. Platforma imobiliara Imobiliare inteligente a realizat recent un sondaj prin care a solicitat 1.000 de proprietari care și-au vândut casa în 2019 și au constatat că 45,5% dintre vânzători credeau că cumpărătorii erau cei care își plăteau agenții.
Adevărul este că nu ... dar, de asemenea, o fac. De fapt, există o mulțime de agenți ai cumpărătorului, de care nu știu nici proprietarii experimentați. Să descompunem totul.
În primul rând: Care este definiția agentului unui cumpărător?
Agentul unui cumpărător este cam exact cum pare: un agent imobiliar care are licență legală pentru a ajuta o persoană să găsească o casă și să o reprezinte pe tot parcursul întreaga tranzacție de cumpărare a locuințelor .
Salvați Fixați-l Vedeți mai multe imagini Credit: Monkey Business Images / Shutterstock.com
Ce anume sunt taxele de cumpărător?
În primul rând, agentul unui cumpărător vor ști exact ce caută clientul lor într-o proprietate și compilați acel criteriu înainte de a începe căutarea. Înțelegerea bugetului, a stilului și a ceea ce doresc cumpărătorul dintr-un cartier este crucială. Agentul unui cumpărător îi va ajuta pe cumpărători să înțeleagă piața imobiliară și la ce se pot aștepta de la o proprietate și vecinătatea acesteia, cu finanțele cu care lucrează.
Odată ce toată lumea se află pe aceeași pagină de unde începe să caute, depinde de agentul cumpărătorului să găsească listele de proprietăți pentru clientul lor, să organizeze tururi și să compileze informații despre acele proprietăți particulare (detaliile despre case, școlile din zonă, criminalitatea tarifele - într-adevăr, toate lucrurile importante pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a investi mai mult timp și energie într-un loc în care ați putea ajunge să trăiți mult, mult timp). În cazul în care cumpărătorul are întrebări sau nelămuriri, acesta le-ar îndrepta către agentul lor, care va face tot posibilul să răspundă la toate și să ofere toate informațiile necesare.
După ce se face o ofertă - agentul cumpărătorului se va ocupa de fiecare tranzacție în numele cumpărătorului - agentul va fi cel care îl va cumpăra pe parcursul întregului proces, care include ajutarea la găsirea un ofițer de împrumuturi , asigurându-vă că toate documentele sunt predate, obținând dezvăluiri și colaborând cu orice tip de profesionist (cum ar fi un inspector sau evaluator) care evaluează starea sau valoarea casei. Agentul cumpărătorului este, de asemenea, responsabil cu toate negocierile, făcând procesul cât mai curat și fără probleme.
ce înseamnă numărul 999
Agentul cumpărătorului este acolo de la început până la sfârșit - vor sta chiar cu tine în timp ce vă semnați documentele de închidere. Agentul cumpărătorului meu a servit și ca tampon între mine și proprietarul anterior după ce ne-am mutat. Nu a existat prea mult contact între noi, dar, de exemplu, când am primit pachete adresate ei, am contactat agentul meu, iar ea a contactat la agentul vânzătorului, care apoi i-a spus proprietarului anterior că trebuie să ridice niște e-mailuri din casă.
Uneori este un proces de comunicare ciudat steril - chiar am vrut să îi trimit textul proprietarului anterior și să-i spun că a primit o cutie de la Nordstrom! - dar având în vedere toate părțile în mișcare și cantitatea serioasă de bani implicată, poate că este mai bine să comisionați un intermediar să asigurați-vă că dialogul rămâne cât mai ușor posibil.
Cu toate acestea, responsabilitățile (și cât de profunde devine agentul unui cumpărător în tranzacție) vor depinde de cumpărător. Agentul Allison Chiaramonte din Warburg Realty spune: Poate fi un rol de lider de echipă - coordonarea avocaților, bancherilor, mutatorilor, arhitecților etc. - sau un prieten înțelept care îți oferă adevărul sau în al cărui gust ai încredere implicit. Uneori, cea mai mare valoare adăugată este că brokerul unui cumpărător poate acționa ca vocea nemotivă a rațiunii într-o tranzacție aprinsă sau emoțională.
Salvați Fixați-l Vedeți mai multe imagini Credit: Jacob Lund / Shutterstock
Cum rămâne cu comisioanele și procentul de comision al agentului cumpărătorului?
Agenții cumpărătorului sunt plătiți prin comision când trece vânzarea unei case. În majoritatea cazurilor, comisionul imobiliar global este de 5-6 la sută din prețul de vânzare al casei. Așa se plătesc agenții cumpărătorului și ai vânzătorului, iar suma este de obicei împărțită chiar la mijloc. În aproape toate piețele, agentul cumpărătorului va primi între 2,5 și 3% comision, la fel ca și agentul vânzătorului.
Cu toate acestea, uneori comisionul este negociabil, mai ales dacă agentul reprezintă atât cumpărătorul, cât și vânzătorul, cunoscut sub numele de agenție duală.
Care este diferența dintre agentul cumpărătorului și agentul vânzătorului?
Terminologia imobiliară poate fi confuză. Agentul unui cumpărător este agentul care îl reprezintă pe cumpărător, dar acesta poate fi numit și agent de vânzare. Agentul cumpărătorului = agent vânzător. Un agent de listare este agentul care reprezintă vânzătorul și acesta poate fi numit și agentul vânzătorului. Agent de listare = agentul vânzătorului.
Ai * nevoie * de agentul unui cumpărător atunci când cauți o casă de cumpărat?
Deci nu. Tehnic nu nevoie agentul unui cumpărător atunci când cumpărați o casă. Dar mai ales dacă sunteți pentru prima dată cumpărător, este cu siguranță recomandat. Dar indiferent dacă este prima ta casă sau cea de-a 20-a casă, angajarea agentului unui cumpărător face ca procesul să fie mai puțin dureros. Atunci când cumpără o casă, majoritatea cumpărătorilor vor angaja agentul unui cumpărător - de fapt, potrivit The Balance, între 80-90 la sută dintre cumpărători ajung să aibă agentul unui cumpărător .
Chiaramonte spune Apartment Therapy: Oamenilor le place să creadă că pot negocia cea mai bună afacere pentru ei înșiși și pot economisi comisionul unui broker, dar un terț care este informat cu privire la ce să ceară și ce pericole potențiale se află în viitor vă poate economisi bani și timp - de multe ori mai mult decât economiile generate de reprezentarea ta.
Nu cred că aș fi reușit să supraviețuiesc fără agentul unui cumpărător alături de mine. Cantitatea de muncă chiar cu un agent este obositor și nu-mi pot imagina câte greșeli aș fi făcut fără ca un profesionist să mă țină de mână și să mă ghideze în acest proces.
Linia de jos? Agentul unui cumpărător este BFF-ul unui cumpărător. Și chiar dacă cumpărătorul face plătiți pentru serviciile lor la sfârșitul zilei, merită.
