Ați auzit acest sfat de cumpărare a locuințelor de mai multe ori: când vine vorba de cumpărarea de proprietăți, ar trebui să lucrați cu un agent imobiliar calificat. Deși poate fi tentant să mergem singuri, agenții imobiliari fac acest lucru pentru a-și câștiga existența, iar expertiza lor profesională poate face diferența. Cu toate acestea, probabil ați auzit și despre povești de groază agenți imobiliari care au făcut ca procesul de cumpărare a casei să fie mai mult un coșmar decât un vis .
Așadar, cum să eliminați diferențele din industrie de la cei care pur și simplu vă vor pierde timpul?
Cheia unui bun agent imobiliar este că ei înțeleg cu adevărat nevoile clienților lor. Deși este ușor pentru un agent care vorbește ușor să vă plătească serviciul de buze, se pare că există câteva modalități ușoare de a spune dacă agentul dvs. știe de fapt ce căutați într-o casă.
Iată cinci semne că agentul dvs. are un control excelent asupra priorităților dvs.
Tu și agentul dvs. trebuie doar să faceți clic.
Sigur, nu veți ieși cu agentul dvs., dar ar trebui să vă așteptați să petreceți mult timp cu el sau ea în timp ce căutați o casă. De asemenea, aveți încredere în ei cu o decizie majoră de viață și o achiziție, deci este important să aveți un raport.
Vrei să știi că poți avea încredere în ei și vrei să te simți total confortabil mergând la ei cu întrebări, explică Theresa Sima , agent imobiliar cu VRS Realty în Frankfort, Illinois. Dacă începeți să vă simțiți presat de agentul dvs. sau dacă începe să încerce să vă vorbească în case care nu se află în intervalul dvs. de prețuri, acesta este un semn că nu se concentrează asupra nevoilor dvs. și ar trebui să mergeți mai departe.
Te tratează ca pe un individ.
După ce un agent are informațiile de bază despre ceea ce căutați, cum ar fi gama de prețuri, cartierul și dimensiunea locuinței, este suficient de ușor pentru ei să vă introducă informațiile într-un serviciu de căutare automată, cum ar fi MLS și vă arată doar casele care îndeplinesc criteriile respective.
Cu toate acestea, având în vedere cantitatea vastă de informații imobiliare disponibile astăzi pe internet, asta e ceva ce poți face destul de mult singur.
Un avantaj al lucrului cu un agent este că aveți un om real, care respiră, care lucrează în numele dvs. Asta înseamnă că uneori pot prinde o proprietate excelentă despre care știu că se potrivește nevoilor dvs. care altfel ar aluneca printr-un instrument de căutare.
Nu am pus niciodată clienții într-o căutare automată după ce le-am cunoscut criteriile, spune Ellen Philips , agent imobiliar din Los Angeles cu Sotheby’s International Realty. Privirea personală a tuturor listărilor zilnic poate face o excepție excelentă de la regulă.
Îți întreabă despre viitorul tău.
Un loc minunat de locuit este mai mult decât o simplă casă - este o casă. Și casa potrivită pentru tine depinde de stilul tău de viață acum, precum și de planurile tale pentru viitor. Din acest motiv, un agent bun va avea impresia nu doar ce tipuri de finisaje și câte dormitoare doriți; vor avea, de asemenea, o idee despre direcția în care vă vedeți viața în termeni de factori importanți, cum ar fi dimensiunea familiei, cariera și cât timp intenționați să vă numiți acasă.
Sima spune că cea mai importantă întrebare pe care o pune clienților este: Unde te vezi în cinci ani? Îi întreb dacă această casă este o investiție pe termen lung sau dacă este ceva din care vor trece în câțiva ani, așa că îi pot ajuta să îi ghidez către proprietățile care vor oferi cel mai bun randament al investiției lor, spune ea.
Acestea oferă îndrumări în cunoștință de cauză cu privire la accesibilitate.
Când Philips se întâlnește cu un nou client, ea îi întreabă nu numai suma pentru care sunt pre-aprobați, ci și cât de mult se simt confortabil să plătească în fiecare lună. Această întrebare este într-adevăr cea mai practică și o ajută să își aleagă locuințele în funcție atât de prețul lor de listă, cât și de cât timp au fost pe piață, astfel încât clienții săi să vadă proprietățile cu cea mai bună valoare pe care și le pot permite cu adevărat.
Proprietățile fierbinți tind să se vândă cu cel puțin 10% peste prețul de listă, așa că, dacă linia de jos a unui client este de 850.000 USD, nu voi sfătui să fac o ofertă pentru o casă fierbinte listată la acel preț, spune ea. Mai degrabă, vom viza case fierbinți listate în jur de 750.000 USD, astfel încât cumpărătorul să poată oferi mult mai mult, să primească oferta acceptată într-o situație cu mai multe oferte și să fie confortabil din punct de vedere financiar în casă.
Te provocă.
Un agent rău va încerca să facă o vânzare cu orice preț. Se pot comporta ca un om da, arătându-vă toate proprietățile care îndeplinesc vag criteriile dvs. de căutare. Dar un agent care ascultă cu adevărat preferințele unui client poate chiar să-i provoace din când în când să se asigure că se îndreaptă spre acele case care se vor satisface cu adevărat.
Când un client menționează ceva care nu-i place într-o proprietate, îmi amintesc asta pentru data viitoare, spune Mark Placek , agent imobiliar din Chicago cu D’Aprile Properties. Înainte de a ne uita la o altă proprietate cu aceeași problemă, o voi menționa din nou. „Ai spus că nu-ți place cum era ultima casă pe o stradă atât de aglomerată. Următoarea casă este și pe o stradă destul de aglomerată, ești sigur că vrei să te uiți la ea?
Când un agent te ascultă cu adevărat, s-ar putea să îți dai seama că te cunosc mai bine decât te cunoști pe tine însuți - cel puțin când vine vorba de ceea ce cauți într-o casă.
