Viața este o serie de negocieri, iar cariera ta nu face excepție. Când negociați o ofertă de locuri de muncă, trebuie să priviți dincolo de compensația de bază și să luați în considerare valoarea a tot ceea ce vă poate fi disponibil, spune antrenorul de carieră Kenitra Keni Dominguez . Totul este pregătit și aveți cel mai bun succes în a obține ceea ce doriți înainte de a accepta o ofertă de muncă.
Indiferent pe ce carieră te afli, este esențial să știi cum să negociezi cu un potențial angajator înaintând in spațiul de lucru. Din păcate, comunicarea dorințelor și nevoilor dvs. cu un manager de angajare poate fi descurajantă, pentru a spune cel puțin - și se poate simți și mai confuz atunci când faceți acest lucru de la distanță. Negocierea poate fi o provocare, deoarece este o abilitate pe care trebuie să o dezvoltăm și necesită auto-advocacy, spune Dominguez pentru Apartment Therapy. Femeile de culoare se confruntă cu provocări suplimentare la negocieri, deoarece prejudecățile rasiale și de gen contribuie la compensarea inechitabilă. Terenul de joc nu este nici măcar pentru noi, ceea ce face dificilă obținerea acelorași rezultate ca și colegii noștri.
Fie că negociați o ofertă de locuri de muncă prin Zoom sau prin e-mail, există anumite tactici de negociere despre care experții spun că pot produce rezultate atunci când negociați de la distanță. Iată șase pași, antrenorii de carieră și specialiștii în personal spun că puteți face pentru ca negocierile dvs. să meargă mai ușor.
Salvați Fixați-l Vedeți mai multe imagini Credit: Chloe Berk
Fă-ți tema.
Înainte de a putea negocia cu succes orice tip de ofertă de muncă, David Wiacek, un antrenor de carieră certificat și fondatorul Fixatorul de carieră , spune că este imperativ să cercetăm ratele salariale medii pentru poziție, precum și pentru valoare a experienței și abilităților dvs. în industrie. Adesea aud de la clienți că nu au negociat o ofertă de muncă, deoarece nu erau siguri de tarifele standard ale pieței și nu știau cât să solicite, explică el. Efectuarea de studii de piață și industrie este importantă, deoarece vă poate oferi o linie de bază sau o medie a ceea ce acest tip de rol, în acest tip de industrie și în acest tip de companie, ar trebui să comande în termeni de salariu.
Pentru a vă asigura că sunteți pregătit să negociați la un moment dat, Dominguez vă recomandă să creați o scurtă schiță a punctelor de discuție înainte de un interviu de angajare virtual sau o reuniune de urmărire. Vă recomandăm să creați o foaie de înșelăciune care să vă ajute să vă gândiți la ce puncte de vorbire cel mai probabil va apărea și să răspundeți pentru fiecare, recomandă ea. În acest fel, veți fi pregătiți să comunicați cerințele dvs. salariale, data de începere și orice alte perimetre importante ale ofertei de muncă în timpul procesului de negociere.
Ia notițe (și folosește-le în avantajul tău).
Indiferent dacă negociați prin chat video, e-mail sau prin telefon, spune Wiacek luând notițe este crucial. Scrieți orice lucru important pe care l-ați aflat despre compania dvs. sau despre echipa specifică în timpul discuției - de ex. provocările cu care se confruntă afacerea sau echipa - și să fie clar cu privire la modul în care sunteți poziționat în mod unic pentru a lovi terenul și a aborda aceste provocări direct, explică el. Acest lucru nu numai că va demonstra că ați fost pe deplin angajat pe tot parcursul procesului de interviu, ci va face mai ușor să vă justificați valoarea atunci când negociați un salariu.
Dacă a fost menționată o ofertă de muncă în timpul unui apel video sau telefonic, Dominguez recomandă utilizarea notelor pe care le-ați luat pentru a trimite o recapitulare a discuției către managerul angajator. Rețineți orice decizie luată, datele confirmate și orice întrebări ulterioare pe care le aveți în scris, explică ea. De asemenea, este important să menționați orice așteptări legate de modul în care veți lucra care au fost discutate.
Salvați Fixați-l Vedeți mai multe imagini Credit: Minette Hand
Fii pregătit pentru prima ofertă.
Unii manageri de angajare vă pot oferi un oferta de muncă verbală pentru a pune mingea în mișcare, dar Wiacek recomandă introducerea acesteia scris (prin e-mail) cât mai curând posibil pentru a minimiza orice șansă de comunicare greșită. Ați putea spune ceva de genul: „Vă mulțumesc foarte mult pentru această minunată primă ofertă. Întotdeauna mi se pare util să iau câteva zile ori de câte ori iau o decizie importantă de viață și vreau să mă asigur că ofer acestei oferte atenția și timpul cu atenție pe care le merită. Ați putea să-mi trimiteți prin e-mail termenii ofertei pentru recenzia mea? ”, Spune el.
Odată ce ați primit în scris o ofertă de muncă inițială, Wiacek spune că, cu excepția cazului în care v-au oferit un termen ferm, aveți de obicei câteva zile pentru a răspunde. Companiile vor oferi ocazional un termen limită pentru decizia dvs. - uneori sunt 24 de ore, alteori pe săptămână și, de obicei, undeva între ele, spune el. Dacă faceți un interviu activ în altă parte, este perfect acceptabil să informați managerul angajatorului sau recrutorul că sunteți în rundele finale cu mai multe alte organizații și că doriți să vă asigurați că dați oferta lor, precum și orice ofertă concurentă, considerație pe care o merită.
Creați un contraofert.
În majoritatea cazurilor, Wiacek spune că prima ofertă salarială este de obicei cea mai mică, dar multe companii o vor face măriți suma pentru candidatul potrivit. Solicitarea unei creșteri de 10-20 la sută este absolut rezonabilă și, de obicei, nu va afecta niciun fel de pene, explică el. Mai degrabă decât să cereți mai mulți bani, începeți prin a întreba dacă există vreo flexibilitate în ceea ce privește compensația pentru acest rol - aceasta este o modalitate mai tactică și deschisă care oferă celeilalte părți timp pentru a regrupa și restructura pachetul, dacă este posibil .
Atunci când creați o contraofertă, Wiacek spune că este crucial să comunicați managerului angajator de ce meritați un salariu mai mare. Spune clar că îți înțelegi propria valoare. Că nu numai că știți care este rata pieței, ci și că sunteți un candidat excepțional, care depășește dincolo și oferă rezultate tangibile - și oferiți exemple concrete pentru a-l susține.
Salvați Fixați-l Vedeți mai multe imagini Credit: Nancy Mitchell
Luați în considerare alte forme de compensare.
Alături de un salariu mai mare, Paul McDonald, director executiv senior pentru agenția de recrutare și personal Robert Half , spune că puteți negocia și orice beneficii nemonetare care vă sunt valoroase. Timpul de vacanță, orele flexibile și alte avantaje similare pot fi extrem de semnificative, așa că nu uitați să le includeți în conversații înainte și înapoi cu angajatorul, recomandă acesta. Poate că există puțină flexibilitate în ceea ce privește compensația, dar probabil că există mai mult spațiu cu stimulente nemonetare - așa că cereți-le.
Aceasta include întrebarea potențialului dvs. angajator dacă puteți lucra de la distanță cu normă întreagă. Faceți această solicitare mai puțin despre ceea ce doriți și mai multe despre ceea ce aveți nevoie pentru a reuși în rolul dvs. - și oferiți exemple concrete despre modul în care lucrul la distanță v-a făcut mai productiv, recomandă Dominguez. Dacă ezită, le puteți oferi câteva opțiuni hibride, cum ar fi să veniți la birou două-trei zile pe săptămână în loc de cinci, pentru a oferi o anumită flexibilitate pentru o soluție creativă.
Știți când să o lăsați să plece.
Dacă un potențial angajator nu se va muta pe salariul de bază sau pe alte beneficii care nu sunt salariale, Wiacek spune că în cele din urmă depinde de dvs. să decideți dacă locul de muncă este potrivit pentru dvs. Dacă numerele nu se adună sau nu satisfac nevoile dvs., este important să știți când să vă îndepărtați de o ofertă de muncă, explică el. De exemplu, dacă sunteți obișnuiți să comandați un anumit salariu și acest nou loc de muncă vă oferă mult mai puțin, nicio cantitate de gustări gratuite sau flexibilitate de la locul de muncă nu va face diferența.
Cu toate acestea, există o avertizare despre care Wiacek spune că ar merita luată în considerare. Dacă faceți o carieră majoră într-un domeniu în care aveți puțină experiență sau puțină experiență, este posibil să vă uitați la o reducere a salariilor, dar puteți totuși să vă maximizați oferta intervievând cu încredere și cerând ceva mai mult, explică el. Cântărește beneficiile satisfacției personale, sănătății și fericirii în noua carieră. Uneori, clienții care fac o schimbare majoră în carieră constată că noua lor pasiune și energie se traduce printr-o progresie mai rapidă a carierei, astfel încât orice reducere salarială inițială este compensată prin promoții.
care este sensul lui 1010
