Casele deschise pot fi interesante, indiferent dacă vânați în mod activ casă sau doar un Nellie nebun. Aceste evenimente oferă o modalitate fără presiune (bine, mai ales fără presiune) de a descoperi orice casă de pe radar - și poate chiar să-ți găsești spațiul de vis. Dar să păstrezi cel mai bun comportament la o zi deschisă este esențial: la urma urmei, agentul vânzătorului este chiar acolo. Acționează ca un loon și vor transmite nota clientului lor, care poate decide să nu accepte oferta ta. Evitați-vă să vă autosabotați șansa la acea casă de vis, evitând aceste 11 comportamente în casă deschisă care țipă că Probleme! către agenții imobiliari.
1. Puneți o ofertă.
Dar pentru asta sunt deschise casele deschise, nu? Nu atât de mult, spune Svetlana Choi , agent cu Warburg Realty în New York. Chiar dacă casa deschisă este în mod clar plină de castori dornici, rețineți oferta.
Dacă potențialii cumpărători sunt serios interesați și văd multă activitate la o zi deschisă, trebuie să fie discreți atunci când se întreabă dacă există oferte, spune Svetlana. Un cumpărător nu ar trebui să intre niciodată în negocieri la o zi deschisă.
În schimb, ieșiți din casă pentru a discuta cu agentul dvs. - în mod ideal, pentru a nu lăsa la îndemâna oricăror alți potențiali ofertanți. Opriți-vă la o cafenea sau o fabrică de bere din apropiere pentru a strânge detaliile. Agentul dvs. vă va ajuta să rămâneți precaut, dar competitiv.
văzând 3:33
2. Suprapartajare.
Copiii tăi sunt înscriși la școală chiar jos? Shh. Sunteți într-un contract de închiriere scurt? Shh! Agenții pot pune întrebări curioase concepute pentru a obține aceste răspunsuri. Stai tăcut și nu împărtăși nimic care te va dezavantaja.
Colectez aceste date despre dvs. pentru a le aduce clienților mei în negociere, spune Tommy Choi , președintele ales al Asociației Agenților Imobiliari din Chicago. Dacă listarea noastră este de 500.000 USD și ne-ați spus că sunteți pre-aprobat pentru până la 600.000 USD, voi spune vânzătorilor mei să le sapă în tocuri. Știm că vă puteți permite mult mai mult.
3. Arată prea multă emoție.
Da! , s-ar putea să te gândești, Acesta este spațiul perfect pentru mine.
Dar păstrează aceste gânduri pentru tine: vreau ca cumpărătorii mei să fie încântați de perspectiva apartamentului pe care îl vedem, spune Josh Heyer , un agent cu proprietăți imobiliare Triplemint din Manhattan, dar care reacționează emoțional și arată prea multă emoție în fața agentului vânzătorului ne reduce pârghia în negocieri. Țineți cărțile aproape de piept.
Gândiți-vă să cumpărați o casă ca și cum ați juca un joc de șah: nu doriți să renunțați la următoarea mișcare. Obținerea unei oferte mari devine mai dificilă atunci când vânzătorii știu că sunteți pompat. Acestea vor fi mai susceptibile de a crește prețul - lăsându-vă să cheltuiți mai mult pentru un loc pe care îl adorați.
4. Lasă-ți pantofii pe tine.
Este o formă bună și cu siguranță respectuos să-ți iei timp pentru a-ți scoate pantofii atunci când vezi o zi deschisă, spune Lance Marrs , un broker din Portland, Oregon. Procedând astfel, îi veți arăta agentului că respectați proprietatea și vă va oferi un avantaj mic față de alți cumpărători.
5. Îndreptați agentul cu prea multe întrebări.
Există o mare valoare în a cere întrebări corecte —Dar nu-l agățați pe agentul de afișare, mai ales dacă există foi disponibile cu listarea detaliilor casei. (Și cel mult case deschise, vor exista.)
Dacă puneți un milion de întrebări, mai ales dacă este vorba de o situație competitivă, vă va telegrafa că sunteți dificil și agitat, spune Lyssa Seward , agent imobiliar cu sediul în Alexandria, Virginia. Da, aveți dreptul să cunoașteți detaliile proprietății - dar cereți agentului dvs. să discute cu agentul vânzător. Veți obține același rezultat fără a părea preponderent.
6. Sucumb la timiditate.
Nu puneți prea multe întrebări, dar și nu puneți Nu întrebări deloc. Da, omiteți ceea ce este evident sau preponderent - dar nu ezitați să adresați agentului întrebări importante care ar putea afecta decizia dvs.
Întrebarea despre starea acoperișului sau a aparatului nu pare a fi confruntatoare sau nepoliticoasă, spune Tommy. Faceți o investiție semnificativă.
7. Grăbește-te.
Este posibil să aveți 20 de proprietăți pentru a trece, dar nu vă grăbiți. Acordați fiecărei proprietăți timpul și atenția pe care o merită.
Grăbirea prin case deschise poate fi văzută ca fiind lipsită de respect, așa că, indiferent dacă sunteți interesat sau nu, încetiniți-vă și luați puțin timp suplimentar pentru a lua totul, spune Marrs.
8. Folosește baia.
Nimic nu strică starea de spirit pe care agentul de prezentare a construit-o cu grijă mai mult decât o culoare puternică și împuțită. Mergeți la o cafenea dacă sunteți disperat.
Potențialii cumpărători nu ar trebui să folosească niciodată baia la o casă deschisă, spune Collette Rabba , agent imobiliar din Ontario. Unii agenți au început să bandeze toaletele închise, deoarece le face să arate rău atunci când vânzătorii vin acasă pentru a găsi un teritoriu neînsuflețit. Chiar nu este grozav, chiar dacă copilul tău este disperat. Nu o faceți.
9:11 adică
9. Fii prea agitat sau grosolan.
Nu doar casa este expusă la deschidere: și tu ești, spune Svetlana.
Potențialii cumpărători nu ar trebui să pară preponderenți, nerăbdători și puternici, spune ea. Agenții vor transmite comportamentul cumpărătorului către vânzător și, dacă sunt dezamăgiți de atitudinea voastră puternică sau de lipsa de maniere, pot recomanda să nu accepte oferta dvs.
În plus, unele cooperative de construcție necesită de fapt contribuția agentului în timpul procesului de aprobare, spune Svetlana. Chiar dacă vânzătorul își anulează preocupările, consiliul poate să nu fie atât de înclinat.
10. Criticați casa.
Nu vei iubi tot ce vezi. Unele case sunt acoperite cu o vopsea teribilă, iar altele au curți cu buruieni. Și cine a considerat că jumătatea de perete dintre toaletă și duș este o idee bună? Indiferent cât de incisive și inteligente ar putea fi comentariile tale, păstrează-le pentru tine.
Respectați critica vocală în timpul unei vizite deschise, spune Heyer. Agentul vânzătorului ar putea avea foarte ușor o relație strânsă cu vânzătorul sau poate fi vânzătorul însuși. În acest caz, pur și simplu ești nepoliticos. Agentul poate reprezenta, de asemenea, o altă casă pe care sfârșești să o iubești și critica ta ar putea opri agentul pentru o ofertă viitoare. Este mai bine să fii în siguranță decât să-ți pară rău, spune el.
ce înseamnă 10-10
11. Lasă-ți copiii fără pilot.
Efectuați circuitul deschis în timpul verii, când micul Timmy nu poate fi singura dată. Dar dacă copiii dvs. nu se pot comporta singuri, trebuie să îi lăsați acasă.
A avea copii nesupravegheați la o zi deschisă este un „nu”, spune Pat Vosburgh , agent imobiliar din Sankt Petersburg, Florida. Nu le faceți copiilor nedisciplinați o altă grijă pentru bietul agent de prezentare. Ținerea copiilor sub control este o necesitate. Dacă sparge ceva, pot exista probleme și probleme.
La urma urmei, obiectivul dvs. este să arătați bine, astfel încât vânzătorii să accepte oferta dvs. Dacă agentul vă amintește doar ca pe o familie cu copii care nu au putut sta liniștiți, oferta dvs. ar putea fi destinată eșecului.
