Dacă sperați să cumpărați o proprietate pe o piață competitivă, atunci probabil știți că un card de licitație cu un alt cumpărător plin de speranță poate fi în cărți. Dar nu trebuie să fii un magnat imobiliar pentru a ști cum să negociezi; cheia pentru supraviețuirea unui război de licitație este să fii pregătit. Iată ce trebuie să știți înainte de a intra în luptă:
Numerarul este Regele
Numerarul este un limbaj universal pe care toată lumea îl înțelege. Probabil că nu citiți articole de genul acesta dacă puteți cumpăra o casă direct, dar trebuie să spună oricum: dacă există vreo posibilitate să vă puteți cumpăra casa în numerar - sau cu Mai mult numerar - cu toate mijloacele, fă-o. Acest lucru nu numai că atenuează datoria pe tot parcursul vieții care provine dintr-un credit ipotecar, dar vânzătorul va auzi discuții știind că potențialului cumpărător nu i se va refuza finanțarea.
Păstrați-vă emoțiile sub control
Lăsați sentimentele să profite la maximum de voi într-o perioadă foarte stresantă, în general, nu se termină bine. Poate fi foarte frustrant să te atașezi de perspectiva deținerii unei proprietăți specifice, doar să pierzi într-un război de licitație, spune Andrew Sobel , Vicepreședinte al Sobel Real Estate. Dar asta nu înseamnă că nu puteți avea toate rațele în ordine pe măsură ce intrați în negocieri. Înțelegeți că procesul poate dura ceva timp și va trebui să fiți persistenți și răbdători, spune Sobel. Asigurați-vă că ați cercetat în prealabil toate opțiunile de finanțare și știți cât de flexibili sunt termenii dvs.
S-ar putea să ajungeți să cheltuiți între 5.000 și 10.000 USD în plus
În funcție de cât de mult doriți o anumită proprietate, trebuie să fiți gata să susțineți prima. Este casa pe care vrei? Este cartierul sau districtul școlar pe care îl doriți? Cinci până la zece mii de dolari sună ca o mulțime de bani, iar pentru unii cumpărători este, dar trebuie să-i puneți în perspectiva unei ipoteci de 30 de ani. Veți găsi, în majoritatea cazurilor, că sunt doar câțiva dolari în plus pe lună, spune Ed Deveau din Century 21 Mario Imobiliare. Amintiți-vă: dacă este casa voastră de vis, nu știți niciodată dacă va mai fi scoasă la vânzare.
Cunoașterea creditorului dvs. este vitală
Gândiți-vă la un război de licitație ca la un examen major la facultate. Nu ai vrea să intri fără să studiezi, nu? De aceea, trebuie să vă faceți temele la creditor, răsfoind recenzii online sau întrebați oameni din industrie. Oamenii care au avut probleme nu vor avea nicio îndoială în exprimarea experiențelor lor, spune Tom Rhodes, CEO al Ipoteca Sente . O tactică mai puțin cunoscută în alegerea unui creditor cu reputație este de a verifica cu companiile de titlu locale și de a afla în cine au încredere. Acest lucru face o recomandare de încredere, deoarece aceștia sunt scufundați în industrie și preferă parteneri cu care lucrează mulți ani.
O atingere personală merge mult
În timp ce vânzătorii își doresc cu siguranță cei mai mulți bani pe care îi pot obține, a avea o legătură personală cu dvs., ca potențial cumpărător, poate înclina balanța în favoarea dvs. Sarah Maguire din Broadway Village Real Estate îi solicită cumpărătorilor să scrie vânzătorului o scrisoare personală care să împărtășească câteva detalii despre ei înșiși. Am avut un client să câștige un război de licitație recent, deoarece se pare că amândoi au mers la același colegiu și au cunoscut o mulțime de aceiași oameni, spune ea.
→ Când cumpărătorii de case contactează direct vânzătorii: a funcționat pentru dvs.? Sau ON You?
Setați-vă limitele
Înainte chiar de a participa la concursul de oferte, stabiliți care este cel mai mare preț posibil pe care îl veți cheltui pe casa dvs. Înainte și înapoi înainte ca o ofertă să fie acceptată, se poate juca cu emoțiile tale și se poate întinde dincolo de zona ta de confort, spune Thais Collins , agent imobiliar și cumpărător alături de Suzanne și compania Keller Williams Realty. Dacă aveți acest număr în minte în prealabil, vă veți aminti obiectivele dvs. și vă va oferi liniște sufletească dacă decideți să vă îndepărtați.
Creativitatea este cheia
Dacă doriți să cumpărați o proprietate suficient de rău, un efort suplimentar poate merge mult. Aceasta înseamnă ca oferta dvs. să fie cât mai atractivă pentru vânzător. Luați în considerare reducerea cantității de neprevăzute din oferta dvs., spune Maguire. Vor aprecia enorm acest lucru. Aceasta include lucruri precum: contingență de inspecție, contingență ipotecară, contingență de vânzare de case (ceea ce înseamnă că cumpărătorul trebuie să vândă o reședință curentă înainte de a putea cumpăra cea pe care o oferă) și contingență de inspecție a dăunătorilor. (Puteți chiar să renunțați la inspecția acasă - deși cu siguranță nu este o mișcare de începător.) Cu cât vânzătorul trebuie să-și facă griji, cu atât mai bine.
