Dacă v-ați scufundat degetul pe piața imobiliară în ultimele două veri, știți că apa din unele locuri este foarte, foarte caldă. Mai mult de un sfert din casele vândute la nivel național peste prețul cerut în iunie, potrivit brokerajului imobiliar Redfin , iar casele erau pe piață pentru o medie de doar 36 de zile.
În unele zone, acestea se vând și mai repede. În Boston, casele au zburat de pe piață în nouă zile. În Denver, Portland, Oregon și Seattle, listarea mediană a durat doar o săptămână. Asta înseamnă că pentru fiecare listă care a durat două săptămâni pentru a se vinde, a existat una care a intrat sub contract într-o singură zi. Pentru cumpărătorii care concurează pe această piață, este supraviețuirea celui mai potrivit, a declarat economistul șef Redfin, Nela Richardson.
În zonele în care războaiele de licitație și cumpărătorii de numerar sunt obișnuiți, cum poate un cumpărător pentru prima dată să spere să concureze? O modalitate simplă de a face oferta dvs. să iasă în evidență în mijlocul zgomotului este să scrieți o scrisoare personală vânzătorului, explicând de ce îi iubiți casa - și de ce ați fi cumpărătorul perfect.
De multe ori funcționează pentru a trimite o scrisoare cu oferta, încercând să apeleze la emoțiile vânzătorului, spune Jorge Colon, manager de program la Mentorii de cumpărare de case , un program al organizației non-profit Allston-Brighton Development Corp. din Boston. Pentru că practic vânzătorii sunt atașați de proprietate dacă locuiesc acolo și este util să explicați de ce doriți să cumpărați acea casă și să vă construiți o viață acolo, poate să întemeiați o familie acolo. Este un lucru emoțional.
Dacă vă aflați într-o situație de licitare multiplă, este important să aveți o scrisoare? De obicei spun că nu poate face rău, în cea mai mare parte, spune Marie Presti, proprietar / broker la Grupul Presti în Newton, Mass. Dar dacă decideți să scrieți o scrisoare, asigurați-vă că este personalizată pentru acea casă și piața respectivă - nu utilizați una generică, adaugă ea. Trebuie să vorbești în mod specific despre ceea ce îți place la acea casă.
Presti își amintește o casă în care putea spune că vânzătorii erau în aer liber, după fotografiile de pe pereți și caiacul în subsol. Așadar, cumpărătorii au scris o scrisoare foarte frumoasă și au spus, de asemenea, că le place să meargă cu bicicleta și drumeții și le-a plăcut că casa se află la marginea unor terenuri de conservare unde exista trasee peste drum, spune ea. Și asta chiar i-a ajutat pe vânzători să se conecteze cu ei. Linia de fund, aveți în continuare nevoie de oferta potrivită, dar vă poate ajuta cu adevărat.
Sarah Korval și soțul ei Scott Wisnaskas, care și-au cumpărat prima casă în Boston anul trecut, au inclus o scrisoare la propunerea agentului lor. Știind că proprietarii au îngrădit recent în curte după ce au luat un cățeluș, Korval a elaborat cu grijă o misivă centrată pe câine pentru a trage corzile inimii vânzătorului.
Am scris scrisoarea din punctul de vedere al unuia dintre câinii noștri cărora le place să se joace. Era vorba de entuziasmul ei din curte și de toate lucrurile pe care le putea face în ea, spune Korval. Am inclus fără rușine fotografii cu animale de companie. Nu am de gând să mint, a fost un efort puternic și am fost mândru de asta. Știu că banii au cumpărat casa, dar îmi place să cred că scrisoarea a jucat un rol.
Dar, înainte de a-ți scoate cel mai bun stilou, este important să știi că o scrisoare nu are întotdeauna sens sau funcționează în avantajul tău.
Permiteți-mi să subliniez doar că, dacă nu sunteți într-un război de licitație, nu trebuie să scrieți o scrisoare, spune Presti. Unii oameni cred că trebuie să scrie o scrisoare de fiecare dată când fac o ofertă automat. Dacă vă aflați pe o piață normală, nu trebuie să includeți neapărat o scrisoare pentru a câștiga o afacere.
Salvați Fixați-l Vedeți mai multe imagini (Credit de imagine: Elissa Crowe)
Pe piețele imobiliare mai somnoroase, o scrisoare ar putea să apară cam mult. E cam amuzant în Germantown, New York, spune Katrina Rodabaugh . Ea și soțul ei David szlasa și-a cumpărat prima lor casă, o fermă din secolul al XIX-lea, în Valea Hudson din New York, în 2015. Rodabaugh, care locuise în Oakland cu 10 ani înainte, spune că nu a existat aceeași cultură a licitației excesive sau a aplecării înapoi cu uverturi personale către vânzător.
Prietenii noștri din zona Bay, care încercau să cumpere case, trebuiau practic să aibă atașate CV-urile și biografiile lor, dar am fost singura ofertă din ferma noastră și am licitat sub cerere, spune Rodabaugh. Atenție, suntem într-un oraș de 2.000 de oameni și suntem la două ore la nord de Manhattan. Deci, este o piață destul de lentă.
relația înger numărul 444
O scrisoare personală care țâșnește poate, de asemenea, să revină asupra unui cumpărător, agent imobiliar și avocat Christine Smith a spus Boston Globe. Spuneți că au primit oferta lor și au scris această minunată scrisoare, apoi fac o inspecție la domiciliu și găsesc câteva lucruri pe care doresc să le adreseze vânzătorul. Nu lucruri mărunte. Vânzătorul știe cât de mult își doresc casa și aceasta slăbește poziția [cumpărătorilor], a spus ea.
De asemenea, Presti avertizează despre a deveni prea personal cu o scrisoare - deoarece este ilegal ca vânzătorii să facă discriminări în funcție de rasă, religie, statut familial, origine națională sau alte clase protejate. În primul rând, nu vrei să fii discriminat în mod flagrant. Chiar dacă este ilegal pentru ei să facă asta, nu doriți să o încurajați, a spus Presti. De asemenea, poate complica lucrurile în moduri pe care nu le-ați intenționat. Să presupunem că un vânzător primește două oferte la același preț, fiecare cu o scrisoare. Unul este dintr-un cuplu de imigranți căsătoriți, care spune că casa este tot ceea ce au visat în timp ce creșteau într-o altă țară. Celălalt este de la un părinte singur cu o credință diferită, care scrie despre ce ar însemna casa pentru copiii ei. Ambele sunt povești convingătoare, totuși vânzătorul ar putea simți că se află într-o poziție dificilă, discriminând teoretic o clasă protejată, indiferent pe care o acceptă.
Pe de altă parte, doriți să le oferiți suficiente informații pentru a vă face o legătură emoțională, a spus Presti. Este o linie fină.
