Dacă vizionați un flux constant de emisiuni TV care se concentrează pe cumpărarea și vânzarea de case, probabil că ați aflat multe despre acest proces. (Și, din fericire, unele dintre sfaturile de cumpărare a locuințelor de la Apartment Therapy v-au extins și mai mult cunoștințele.) Prin urmare, s-ar putea să credeți că aveți un control suficient de solid pentru a renunța la utilizarea unui agent imobiliar atunci când vindeți casa.
Acest lucru este de înțeles, mai ales atunci când vă gândiți cât de mult ați putea economisi la comisionul agentului. În plus, dacă ați fi căpitanul navei, ați fi responsabil de fiecare decizie în timpul procesului. Dar câteva cursuri de educație pentru cumpărătorii de case nu vă pot oferi ani de experiență pe care o au agenții imobiliari. Iată primul lucru pe care trebuie să-l știți înainte să luați frâiele și să decideți să vă vindeți casa fără un agent imobiliar.
Este posibil să nu economisiți atât de mulți bani pe cât credeți.
Angajarea unui agent imobiliar vă va costa de obicei aproximativ șase procente din prețul de vânzare al unei case. Pentru o casă de 350.000 de dolari, asta înseamnă 21.000 de dolari. Ar fi destul de frumos să vă radeți numărul respectiv din cheltuieli, nu?
Ideea de a economisi mii de dolari la comision prin vânzarea propriei case poate fi tentantă și pentru câțiva poate avea chiar sens, dar pentru marea majoritate a proprietarilor de case dorința de a pune în buzunar mai mulți bani prin vânzarea propriei case le va costa probabil , explică Jo Ann Bauer , agent imobiliar la Coldwell Banker Residential Brokerage din Scottsdale, Arizona.
Poate te gândești, Desigur, un agent imobiliar ar spune asta . Dar există câteva numere care să o susțină. In conformitate cu Asociația Națională a Agenților Imobiliari , casele care sunt de vânzare de către proprietar sau FSBO-uri, se vând de obicei cu mai puțini bani decât vânzările asistate de agent. În 2020, casele vândute de proprietari au închis la o medie de 217.900 USD, în timp ce cele vândute de agenții imobiliari au închis cu 242.300 USD. Aceasta este o diferență de 24.400 USD.
Partea de sus a vânzării proprii a locului, conform raportului, este economisirea timpului. FSBO s-a vândut mai repede decât casele vândute de agenți în 2020 - 77 la sută din casele FSBO vândute în mai puțin de două săptămâni. Dar NAR subliniază că acest lucru se datorează faptului că locuințele erau adesea vândute unei persoane pe care vânzătorul o cunoștea.
ce înseamnă 7 11
Jonathan de Araujo, broker și partener la Echipa imobiliară Vantage Point în Lexington, Massachusetts, spune că nu crede că vânzarea casei fără agent este o idee proastă toate vânzători - dar este probabil o idee proastă pentru cel mai vânzători. Există trei motive pentru care.
În primul rând, există prețuri. Unul dintre motivele pentru care este posibil să nu faceți atât de mult este legat de strategia dvs. potențială de stabilire a prețurilor. Cum veți determina prețul corect de vânzare? În timp ce mai multe site-uri imobiliare oferă estimări rapide ale valorii casei dvs., acesta este pur și simplu un algoritm - nu o comparație cercetată cu alte case similare din cartierul dvs., explică Bauer. De fapt, ea spune că aceste estimări generate rapid sunt adesea exagerate, ceea ce vă poate determina să vă încărcați casa. S-ar putea să știți deja ce se întâmplă cu casele supraevaluate: nimic. Acestea dispar pe piață pe măsură ce cumpărătorii selectează opțiuni la un preț mai rezonabil. Aproape merită să angajați un agent doar pentru a vă asigura că locuința dvs. are un preț corect, spune Bauer.
ce înseamnă numărul 999
Chiar dacă nu angajați un agent, s-ar putea să fie nevoie să angajați un avocat pentru a vă repara toate contractele. Acest lucru vă va costa și dvs. Totuși, acesta nu este singurul motiv pentru care s-ar putea să nu obțineți atât de mulți bani pe cât credeți. Trebuie să fiți pregătiți să faceți lucrările necesare pentru a atrage cumpărătorii potriviți. Pur și simplu să lipiți un semn în curtea din față probabil nu va genera traficul și interesul pentru care sperați, avertizează Bauer. Proprietarul este responsabil pentru toate activitățile de marketing, fotografii, descrieri ale proprietății, anchete, deschideri, spectacole și verificarea potențialilor cumpărători.
Apoi, există treaba de a atrage cumpărătorii. Vânzătorii trebuie să înțeleagă avantajele și dezavantajele proprietății lor și să știe ce îi va distrage pe cumpărători și îi vor opri, spune Brett Ringelheim , agent imobiliar cu Compass din New York. Cu toate acestea, deoarece proprietarii de case au tendința de a trece peste defectele casei lor, aceasta poate fi o provocare. A avea o persoană imparțială pentru a ajuta poate fi un plus. De multe ori, vânzătorii își dau seama în cele din urmă că ar prefera doar să cheltuiască patru până la șase procente din prețul de vânzare și să angajeze un agent care să facă toate acestea pentru ei, spune Ringelheim.
Dacă vindeți cuiva pe care îl cunoașteți, este posibil să nu fie necesare marketing și atracție pentru potențiali cumpărători. Dar tu voi trebuie să negocieze cu cumpărătorul indiferent cine este. Așadar, Araujo pune o întrebare importantă: puteți negocia la fel de bine ca un agent în numele dvs.? Răspunsul poate fi da, dar fii realist - nu toată lumea este un negociator născut, spune el.
