În calitate de vânzător priceput, ai crescut în curtea din față pentru a crește valoarea casei tale și ai urmărit cât de mult vinde casele în cartierul tău. V-ați făcut cercetările - atât de multe, de fapt, încât știți exact care zi a săptămânii este cea mai bună pentru a vă înscrie proprietatea. Deci, ar trebui să te duci la stele imobiliare complete și să încerci să-ți vinzi casa singură? Sau, este cel mai bine să vă concentrați pe boxarea bunurilor dvs. și să lăsați un profesionist imobiliar să se ocupe de vânzare?
Vânzările de vânzare de către proprietar (sau FSBO) au reprezentat 8% din vânzările de case în 2016, conform celor mai recente cifre de la Asociația Națională a Agenților Imobiliari. Iată ce trebuie să știți înainte de a elimina intermediarul și de a vă vinde casa pe cont propriu.
Pro: nu plătiți comisionul unui agent imobiliar
Să fim sinceri: câștigarea cât mai multor bani în vânzarea casei dvs. este principalul motivator pentru a merge pe această cale.
Principalul avantaj al vânzării unei case pe cont propriu este de a economisi pe comisioanele agenților imobiliari, spune Lucas Machado, care are experiență în cumpărarea de case atât în MLS (serviciu de listări multiple), cât și pe cele listate de proprietari ca președinte al Eroii casei , o firmă de investiții imobiliare. În funcție de piața dvs., comisionul variază între 4-6%, spune el.
Să facem câteva calcule rapide pentru a arăta cât de mult ați putea economisi mergând pe ruta FSBO, stratificând în intervalul de comision de 4-6%.
- Pe o casă de 150.000 de dolari, un comision ar varia de la 6.000 la 9.000 de dolari
- Pe o casă de 300.000 de dolari, un comision ar varia de la 12.000 la 18.000 de dolari
- Pe o casă de 600.000 de dolari, un comision ar putea varia de la 24.000 la 36.000 de dolari
Cha-ching!
O parte din banii pe care îi economisiți la comision pot fi cheltuiți pentru îmbunătățiri la domiciliu, organizare și publicitate, subliniază Shane Lee, analist de date la RealtyHop , un motor de căutare imobiliar.
Contra: Este nevoie de timp și abilitate - și multe din ambele
Dacă FSBO ar fi un proces ușor, mai mulți oameni și-ar vinde casele în acest fel.
Pentru început, un agent imobiliar va cerceta condițiile pieței locale pentru cartierul dvs., ca și cum ar fi munca lor, bine, cu normă întreagă. Este vorba despre a ști cum să stabiliți prețul pentru casa dvs., înțelegându-vă casa, condițiile, caracteristicile și condițiile actuale ale pieței locale pentru cartierul dvs., spune John Bodrozic, cofondator al AcasăZada , un site digital de gestionare a locuințelor.
Agenții imobiliari sunt, de asemenea, maeștri în marketingul casei dvs., ceea ce înseamnă să o afișați online, pe rețelele de socializare și în broșuri; optimizarea listării pentru Google; organizarea casei pentru a o face atractivă pentru cumpărători și asigurându-vă că există fotografii de înaltă calitate pentru a-și arăta caracteristicile, spune Bodrozic. Desigur, există și programarea de deschideri și stabilirea de întâlniri pentru emisiuni.
În cele din urmă, agenții imobiliari sunt pricepuți în contracte și încheieri și știu ce poate ucide o afacere, spune Bodrozic. Printre problemele de închidere se numără problemele care apar în inspecții, problemele legate de titluri și asigurări și împrumuturile pentru locuințe care cad.
De asemenea, proprietarii de case pot investi speranță și timp în cineva care nu are calificări pentru a-și cumpăra proprietatea, subliniază Susan Bozinovic , agent imobiliar cu Century 21 Town and Country din Northville, Michigan.
Spre deosebire de agenții imobiliari, vânzătorii nu sunt în măsură să distingă care cumpărător este un cumpărător calificat și care este un observator, spune ea.
Pro: îți poți lista acasă imediat
Dacă aveți o proprietate fierbinte, este posibil să o puteți vinde rapid pe cont propriu. Există destul de mulți pași de făcut înainte de a vinde o casă cu un agent imobiliar, spune Machado. Intervievarea agenților, negocierea și executarea unui acord de listare și dezvoltarea unui plan de marketing - toate acestea înainte de a începe chiar să vindeți. Când vindeți FSBO, puteți trece rapid și începe să evaluați ofertele.
În trecut, subliniază Machado, un mare avantaj de vânzare cu un agent imobiliar a fost accesul la datele MLS și la locuințele locale. Acum, vânzătorii pot cerceta online datele de vânzare locale și își pot lista gratuit casa pe anumite site-uri web. Pentru câteva sute de dolari, puteți, de asemenea, să vă înscrieți cu forfetar casa în MLS, spune Machado.
De asemenea, veți avea flexibilitatea când doriți să vă arătați casa și puteți răspunde cu expertiză la întrebări despre cartier.
Contra: grupul dvs. de cumpărători va fi mai limitat
Un alt dezavantaj este că, de multe ori, cumpărătorii nu vor să aibă de-a face cu proprietarul, indiferent dacă este vorba de negocierea prețurilor sau de a avea proprietarul în jur atunci când vizionează casa, spune Bozinovic.
De asemenea, comisionul pentru o vânzare este de obicei împărțit între agenții cumpărătorului și agenții vânzătorului. Deoarece majoritatea cumpărătorilor de case lucrează cu agenți imobiliari, nu există niciun stimulent pentru ca acești agenți să arate o casă fără comision de luat. Este posibil ca un vânzător FSBO să fie nevoit să ofere un comision agentului cumpărătorului care le arată casa.
Considerare finală
Asociația Națională a Agenților Imobiliari chestionat Vânzătorii de FSBO despre ceea ce au găsit la cele mai dificile sarcini. Iată câteva dintre principalele provocări pe care le-au identificat, astfel încât să știți în ce vă implicați.
- Obținerea prețurilor corecte pentru casele lor (15%)
- Vânzarea în termenul planificat (13%)
- Înțelegerea și completarea documentelor (12%)
- Pregătirea și repararea locuinței pentru vânzare (9%)
- Având suficient timp pentru a dedica tuturor aspectelor vânzării (3%)
